为什么卖保险的不讲真话？

保险，作为一种金融产品，旨在帮助人们规避风险，保障个人和家庭的财富安全。然而，我们不难发现，在许多保险销售过程中，销售人员往往不讲真话，夸大保险产品的优势，甚至故意隐瞒相关信息。那么，为什么卖保险的人不讲真话呢？

首先，卖保险的人不讲真话是为了完成销售任务。保险公司通常设定了销售目标，要求销售人员完成一定数量的保险产品销售。为了达到这个目标，销售人员可能不得不夸大保险产品的好处，甚至故意隐瞒其中的风险和限制。他们可能会以保险能够解决所有问题，保障一切风险为卖点，将保险产品吹捧得天花乱坠，以吸引客户。在这种压力下，他们选择不讲真话，将自己变成了一个“故事编织者”，而不是真实的风险管理专家。

其次，卖保险的人不讲真话是为了获取更高的佣金。保险销售通常有较高的佣金回报，销售人员往往根据销售额和保单续期率来确定他们的佣金收入。为了获得更高的佣金，他们会利用各种手段来推销保险产品，包括夸大产品的保障范围和理赔速度等优势。他们可能会故意不提及一些免赔额、等待期或者保险责任的限制条款，以便在客户签订保单后获得更高的佣金回报。这种行为不仅违背了保险行业的诚信原则，也给客户带来了潜在的风险。

此外，卖保险的人不讲真话还可能由于缺乏专业知识和培训。保险行业是一个专业性较强的行业，保险销售人员需要具备丰富的产品知识和专业技能。然而，由于保险公司对销售人员的培训和考核不够严格，一些销售人员可能缺乏必要的专业知识。在面对客户的咨询时，他们可能无法正确回答或者解释一些问题，只能选择敷衍或者夸大其词。这种情况下，他们不讲真话并非出于恶意，而是出于自身的无知和无能。

最后，卖保险的人不讲真话也与市场竞争的压力有关。保险行业竞争激烈，各家保险公司争夺客户的市场份额。在这种情况下，为了吸引客户，销售人员可能会使用夸大宣传、虚假宣传等手段来获取竞争优势。他们可能会以低价或者高额保额为噱头，吸引客户签订保单。然而，这些所谓的优惠往往只是表面的，客户在buy后可能会发现自己并没有得到所承诺的保障。这种行为不仅损害了保险行业的声誉，也给客户带来了财务损失。

综上所述，卖保险的人不讲真话是出于各种原因。无论是为了完成销售任务、获取更高的佣金，还是缺乏专业知识和市场竞争的压力，这些原因都导致了保险销售人员不讲真话。然而，这种行为不仅损害了客户的权益，也损害了整个保险行业的形象。因此，保险公司和相关部门应加强对销售人员的培训和监管，提高他们的专业素养和道德水平，以确保客户能够获得真实、客观的保险信息，保护自己的利益。